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【快评】法兰西香颂徐徐奏起 DS7新车因美而歌

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日期:2018年04月27日

DS7这台法兰西SUV在车展期间上市。定价实在太便宜,居然20.89万起!

 

PSA一直强调DS乃豪华品牌。豪车?哪一台不是后面加个0!超级豪车?哪一台不是后面加两个0!!

 

一件Jean-Louis Scherrer 的Haute couture卖多少钱?恐怕长安PSA总裁的Olivier Mornet先生的夫人最清楚了。在巴黎,这台为雅皮设计的陆地座舱恐怕只是一件晚装或是一个包包的价格!

 

中国消费者出境游最流连处就是香榭丽舍大道、埃菲尔铁塔和卢浮宫,中国消费者没有爆发前购买法国香水,中国消费者爆发后必买法国服饰,中国消费者绝对不会喝德国葡萄酒,中国消费者绝对不会喝法国啤酒,中国消费者最没有个性,中国消费者只会追求泛着光芒并且血统超级纯正的品牌。DS7当然是一辆泛着光芒的好车,法兰西的元首垂爱于他,且不止马克龙与奥朗德两位。血统?因为戴姆勒是内燃机的鼻祖,那么三叉戟才是大众豪车的第一选择,即便如阿里巴巴云那么有个性的主,还不是乘坐一台戴姆勒的迈巴赫62s!

 

DS在中国内地市场的销售并不算火爆,窃以为让中国消费者从接受品牌到趋之若鹜的奔过来下单是一个循序渐进的过程。着什么急啊,是金子一定会发光的,但是,首先就要想好这台车子要卖给什么对象。

 

智慧就蕴藏在雪铁龙优雅的历史里,这幅古典海报完全说明了问题。

 

DS卖给暴发户? No;

 

DS卖给性能控? No;

 

DS卖给上班族? May Be;

 

DS卖给30岁左右的,刚刚步入高管阶层的大都会时尚男女? Yes。

 

在中国飞跃为世界第二经济体,中产和准中产数量呈几何级别上升的这个时代,DS7这样一台时尚感醉人的Nice Car一定会有大量拥趸。只是,有感厂家在品牌策略上一直以来都没有摸准脉,请来流量艺人王凯担纲代言就更有些看不懂。流量男艺人的粉丝群体一是青春期的懵懂少年,二是晚八点收拾完碗筷,刚好得闲陷入在沙发中换频道的House wife。她们既非豪车的目标客户,也和果敢、时尚划不来等号。这个时间,DS的目标消费者正在从清河到西北旺连绵不断的IT王国里挑灯夜战。在法国,小资不加班,在中国,不加班不小资!流连在豆瓣、知乎、简书里的他们追求的是灵魂的高贵与奔放,最最排斥的就是成为红尘中的俗物。

 

DS7车型——剧院版、里沃利先锋版、里沃利先锐版、帕西版和巴士底广场版,光是这几个命名就足以显示出品牌的格调。顶配型号以举世闻名的巴黎歌剧院作为称谓,艺人王凯跟巴黎歌剧院搭吗?

 

DS汽车对DS7的中国销售前景进行布局时还是选择了保守的定价策略。这就是前文所感,实在太便宜了。20-30万是高端自主品牌与日本普牌、美国普牌车的定价区间,并且这个区间车型多如过江之卿。与这些市场老手们掰手腕要用到头脑风暴,跑量达标还是做高单位利润完全是两种哲学,也值得厂家深层次思考。

 

发布会现场,几位此前预定了DS7的车主登台,在中国区沈总的陪同下,王凯向他们交付车钥匙,看得出来,这些用户的气质、着装、年龄段正是前文分析的目标群体。厂家在这一区域发力,或许会有更好效果。

 

作为DS全新一代产品的首款车型,发自内心觉得好看。这是美学王国法兰西的工业设计精华之作,其线条之优雅,比例之协调也明显强过集团雪铁龙品牌以及与日产同芯的同胞雷诺。并且,联合越野没有想到的是这位法兰西绅士以1.6T的肺活量居然可以爆发处出300牛·米的峰值扭矩,车身2740mm的轴距在紧凑型SUV里也显得异常宽大。所以说来,在格调之外,无论操控还是乘坐仍然可谓亮点明显。

 

DS7此次上市推出“超低首付轻松提车”和“5050省心”等多种金融购车方案。首付6万起。可享超长还款年限以及2年期0利率,日供低至160元。无疑,上升中的都会白领们会以更自如的身姿坐进这台车子。厂家的销售心态不错、车子的外观不错,对看腻了包豪斯与合气道的个性消费者或许是份惊喜。

来源:联合越野

类型:原创

作者:张渤洋

责任编辑:冷慧

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